Backdoor selling: trainingsmogelijkheden

Hieronder vind je twee voorbeelden van trainingsmogelijkheden. De training van 1 dagdeel wordt als een open training aangeboden, de training van 2 dagdelen wordt in samenwerking met de afdeling inkoop gegeven en wordt op maat gemaakt.

Training STOP backdoor selling

Verkopers vissen naar informatie. Dat doen ze bij de portier tot en met de directeur. Vaak geven medewerkers informatie weg, zonder bewust te zijn van de gevolgen voor de onderhandelingspositie.

Training Omgaan met leveranciers en externe partners

Backdoor graffiti-406824_1920
We hebben leveranciers nodig en gaan intensieve partnerships met ze aan. Dat vraagt om bewust omgaan met backdoor selling vragen, weten hoe je intern moet samenwerken om een goede partner te zijn.